新华网四川频道12月20日电（记者吕庆福）记者从12月18日上午在五粮液集团公司多功能馆举行的2007年五粮液品牌运营工作会议上了解到，2007年五粮液集团多管齐下，集中优势营销资源，其主业销售取得了显著成绩。

    据五粮液股份有限公司副总经理刘中国介绍，2007年五粮液取得的成绩主要表现在：一是五粮液的品牌价值达402.18亿元，连续十三年位居酒类行业第一；二是公司今年实现的销售收入、利税大幅增长，公司利税仍然占据白酒行业的领军地位；三是在今年七月国务院召开的全国质量工作会上，五粮液荣获“全国质量工作先进集体”，成为全国白酒行业中唯一获此殊荣的企业；四是最近国家质检总局、中国白酒协会将重新制定白酒标准，五粮液在浓香型白酒中被确定为制定标准的组长单位；五是公司进一步加强了世界知名企业的合作。先后与麦德龙、沃尔玛等国际巨头合作，布局全球市场。

    刘中国说，2007年，我国白酒市场竞争异常激烈，为在激烈的竞争条件下强占市场先机，五粮液集团集中优势营销资源、多管齐下：

    首先，五粮液集团公司对五粮液的出厂销售价格先后进行了两次提升。通过公司的合理市场调控与把握，通过全国近百家五粮液旗舰店和几百家专卖店的良好形象展示及终端拓展，五粮液在终端的销售价格很快被消费者认可并接受，五粮液的批发销售价格也稳步上升，确保了五粮液酒的市场龙头地位，为五粮液的价值提升打下坚实基础。

    其次，共同拓展团购渠道，确保五粮液终端消费的强势地位。2007年，五粮液集团公司进一步加强了团购与大客户服务，通过与目标消费群的定期拜访、交流等，加深了消费者对五粮液的认识和了解，也拉近了与消费者之间的距离。通过团购渠道的拓展，公司已与大客户开展深度合作，从而引领高端消费，确保了五粮液终端消费的强势地位。

    第三，共同开展品牌打造，公司品牌战略性结构调整顺利进行。五粮液集团公司根据品牌长期发展的战略需要，一方面加强了对五粮液品牌中的珍品、精品、豪华等高端产品的支持力度与推广力度，另一方面对低价位产品实行提价限量的营销策略，同时，加大了中高价位系列产品的推广。通过市场运作，五粮液高端产品稳步上升，中价位品牌如五粮春、五粮醇、五粮神、尊酒、百年老店、锦上添花、五湖液等也持续增长，在部分区域市场开始成为第一竞争品牌，为明年市场的全面拓展打下了坚实的基础。

    第四，共同构建拓展终端网络并加强市场秩序管理，有效地扩大了市场需求。为了进一步整合、构建营销网络，各经销商深入各基层市场，通过加强与各级分销商的沟通，通过与家乐福、易初莲花、乐购等国际性卖场签订管理协议与战略合作合同，取得了他们的信赖与支持，进一步完善了营销网络，将五粮液及系列酒打进了目标市场。

    第五，共同完善营销服务，支撑了营销工作的顺利开展。2007年，公司各品牌部市场销售人员与经销商密切配合，深入各地构建分销网络，帮助制定科学的促销计划并参与到抓促销、抓零售、抓团购，启动终端消费。同时，进一步简化工作程序、提高工作效率，在售后服务方面，不断提高服务质量。通过这些努力，既塑造了良好的服务形象，又为开展营销工作提供了有力的支持和可靠的保障。（完）