“××一期房源25日全城公开，精品雅致多样户型空间，敬请光临！”“城西超大社区由××知名房产公司匠心打造，60-150平方米户型任由选择……”近段时间，各种卖房短信空前密集地出现在人们的手机上，不堪其扰的部分成都市民称之为“短信爆炸”，其实，市民所谓“短信爆炸”的背后，是商品房出现滞销的表现，是开发商急于卖房的紧迫。从市场反馈回来的种种信息表明，随着国家对房地产业宏观调控政策的纵深推进，金融政策、土地政策、住房保障政策、税收政策步步落实，楼市正在发生微妙的变化，二手房滞销的状况正在向新房传递，一线城市成交萎缩、房价走弱的状况正在向二三线城市传递……

　　房子难卖促销花样增多

    开盘即清盘，这是一些开发商曾经引以为傲的销售业绩，一个项目几百上千套房源，一天可以卖掉60%以上，两天可以卖出90%，三天可以基本清盘。“不过，进入11月，这样的好事再难寻了！”成都一家知名开发企业的销售负责人如此真心表白，他说：自己正在负责营销的一个项目算是圈内卖得相当成功的，大张旗鼓开盘一个月了，签约率也不过50%，有的开发商的项目更惨，开盘签约率不到30%，“开盘即成冷盘了”。

    这位负责人的话也从记者的实地调查采访中得到印证，从本月记者走访的10多个新开盘项目情况看，过去排队选房的火爆场面已经不再，更难得有通宵达旦排队拿号的现象，目光所及，耀眼的是，开发商促销花样更多了，优惠措施更多了。为争取业主的眼球，11月里，众多开发商使出浑身解数。“迎奥运，业主大联欢。”“原生态居家生活大体验。”“西门品味生活‘心’体验！”凡此种种，都想造大声势，把买主吸引过来；有的开发商则盯住儿童、老人打亲情牌：“社区儿童书画大赛。”“买房赠送全年儿童期刊杂志！”“孝心：买房让父母安度晚年。”还有的项目大做特做“赠送阳台、露台”、“全部点式建筑，户户通透”等促销广告。

    如果说这些活动是为聚人气而进行的“务虚促销”的话，那么开发商对购房者加大优惠额度，则显现出开发商“务实营销”的功夫，近两年商品房好卖，开发商普遍的原则是，对一次性付款者优惠1-2%，对按揭购房的现场签单者给予0.5-1%的优惠，面对近两周低迷的行情，记者发现，有的楼盘已经突破了这一“普遍原则”，西门、东门都有楼盘给出了2-4%不等的购房款优惠，也就是说，价值100万元的房子可以少付2-4万元；还有的楼盘对外表示，现在买房赠送一年物管费或赠送空调等。更为醒目的是，城南新会展旁一楼盘高挂“买房送车库”的大条幅，着实扯人眼球，记者实地探访这家名为“××一号”的项目，售楼小姐证实所言不虚，凡购100平方米以上者均可获赠车库终身使用权，而该项目周边小区地下车库价格大概为8万元/个。

    二手房中介交易显得更为清淡，据多家中介公司反映，11月以来，二手房中介成交率较前几个月下降50%以上。交大路一家中介公司门店负责人称，本月尚未成交一单生意。“房源很多，但价格未降。”他表示，如果再这样下去，房租都成问题了。“其实宏观调控政策对二手房市场更为直接，更为敏感。”省社科院专家蒋华东表示，从目前楼市透出的状况看，二手房低成交率的情况正在向新房市场传递，上海、深圳等一线城市商品房成交量萎缩的状况正在向内地一些二线城市传递。

　　“等等看”成购房口头禅

    “卖房的是老子，买房的是孙子。”近几年楼市大热，房子好卖，很多购房者都是低声下气找开发商“要房”，现在，开发商房子难卖，对购房者而言，总算找到了上帝的感觉。日前记者在城南碰巧遇到一位选房的宜宾人曾先生，他说自己五一黄金周来成都看过房，那会儿很多项目的售楼小姐总会高傲地扬起头说“只剩这套了。”言下之意，要不要由你。最近，曾先生开车在城南几个楼盘走了一转，感觉各个楼盘的可选范围明显增多了，售楼小姐更热情了。直观感觉是，开发商都希望快出货，售楼小姐希望购房者快下单。在这样的形势下，一直在股市拼搏的曾先生则对自己的家人说：再等等看。他认为房价已经涨了这么多年，盘整一下是很有可能的，即使要买也要有个抄底的准备。

    “等等看”最近仿佛成了许多购房者的口头禅，更多的购房者也进入了理性通道，于是怀着“等等看”的心理观望楼市下一步的走向。

    购房者的“等等看”心理从成都楼市的实际交易数据中也可以得到体现。根据成都市房管局网上统计数据显示，10月成都住宅销售9591套，合计95万平方米，销售总量相比9月下降35%，进入11月后，成交量继续下跌，截至30日止，成都五城区（含高新区）共成交10000余套房子，且平均户型面积总体偏小。 （记者　向朝伦）