昨（11）日，历时118天、由中国电子商务协会、阿里巴巴主办的“2007成都赛区十大网商评选”结果揭晓，成都的杨钦、廖辉荣等3名网商获此殊荣。30岁的四川泰立科技有限公司的总经理杨钦以2500万元人民币/年的网上交易额成为本次大赛中最耀眼的明星。

　　首尝败绩借款20万元“下海”血本无归

    小平头外加一身黑色T恤，杨钦怎么看都是一个腼腆的学生。“我哪里算成功人士？一开始做生意就失败了。”杨钦一开口就谈到了自己的失败：“没什么可避讳的，每个人都可能遭遇滑铁卢。”1996年，成都电子科大毕业的杨钦到外贸公司打工，了解到广播电视产品行业在国内悄然兴起，便萌发了自主创业的想法。他向朋友借款20万元，从一位大学博士手里购买来专利技术，研发出产品，在国内市场进行销售。

    “2001年，公司刚成立，产品不成熟，品牌也没有成形，只能一边开发市场，一边完善产品。”每说一两句话，杨钦总是习惯性地看看手机，“怕错过了客户的短信。”由于公司在筛选客户、产品研发、资金运作等方面存在问题，导致销售额下降，业务很不稳定。2002年，公司到了考虑是否生存下去的边缘。

    “最困难的时候，我连回家过年的钱都拿不出来。”杨钦笑笑说，“2003年春节，我给父母的600元都是找朋友借的。公司尽管不景气，但过年过节，我还是会发给员工各种节令用品，我勒紧裤腰带不打紧，他们出来打工确实不容易。”就是这样的侠义心肠，在2003年公司解体的时候，杨钦先把员工推荐到朋友的公司上班。

    败中求胜当“中国供应商”扭转局面

    “那段时间真的很矛盾，打工的时候一年可以挣10万，自己当老板，一年挣1万都艰难，家人、朋友都劝我放弃。”杨钦抿了抿嘴唇，“也许我天性不是安分的人，不愿意就此放弃。”

    现在，杨钦已经习惯了每天10多个小时泡在网上，除了关注公司业务，他还会用大量的时间查询国际买家的信息。“2003年，我就接触到一些电子商务平台，但要拿出几万元做网络，心里真的没底：有没有这个必要？有没有效果？有没有风险？”杨钦还是决定试一试。

    2003年，杨钦正式注册网站，实现了从传统渠道到网络渠道的转变。但现实没有想象那么顺利，“当时国内市场竞争比较激烈，拖账、欠账等时有发生。”杨钦没想到，一进入电子商务就遭当头一棒。“广播电视产品行业比较特殊，需要和相关部门打交道，在做好产品研发的同时还要处理各种复杂的人际关系、社会关系。”杨钦叹了口气：“累啊！做电子商务，公司还是得不到发展。”为了给企业寻求更大的发展空间，杨钦考虑做出口。经过3年的市场调研，杨钦在2006年成了网站的“中国供应商”，开始了外贸之旅，从此，他才扭转了再败的局面。

    乘胜追击从30万美元订单开始扬名海外

    2006年，杨钦接到了公司创建以来最大的一份订单。“全球第一家在法拉利装通讯设备的公司通过网络找到我们，我们指导他们怎样做方案、怎样报价、怎样进行全球比价。2007年2月，这位意大利买家亲自来中国考察，现场签订了首期30万美元的订单。收到货款之后，我就带着员工去大吃了一顿。”杨钦说。

    2007年初，杨钦在非洲建立了两个系统，一位美国买家在那里看到产品后非常满意，马上打电话过来，想成为代理商。“之前这家公司和我们有过联系，不相信我们能够高质量完成订单，直到亲眼看到我们的产品，才不得不竖起大拇指。”2007年5月，美国广播电视网NDC找到他，经过一番洽谈，对方表示愿和其建立长期的合作关系。“作为一家中小型企业，能够赢得国外知名公司的青睐，我觉得很骄傲。”

    目前杨钦已经拥有了10多位固定的国外买家，谈起自己通过网络结识的海外买家，杨钦如数家珍：“由于行业特殊，我们从网上收到的买家询盘比较稳定，一般每月十几封左右，询盘的含金量非常大。这就为我们带来了源源不断的网络订单。做电子商务最大的好处就是不用管很多人为的因素，先款后货的结算方式让买卖双方都体会到了诚信的好处。”杨钦现在的希望是，今后公司在电子商务上能达到70%的业务量，争取在2007年结算的时候突破5000万元人民币的交易量。（完）（记者孟梅）