六一儿童节，某洋快餐餐厅内人满为患。在拥挤的角落，吴光鲜喝着可乐，快活地看着儿子啃鸡翅、吃汉堡，饭毕，夫妻俩顶着酷暑陪儿子去游乐园玩，为此，他们都特意向单位请了假。

    透视婴童经济，中国每年大约有2000万新生儿，而这些新生儿的父母们，都在做相同的成才计划，一个巨大的婴幼儿经济由此形成。有关调查显示：2005年中国儿童用品的市场规模约860亿元，以15%的年增长率计算，2010年该市场规模将达到1700亿元。如此巨大的财富降临，在产业链中追求财富的商家们，都准备好了吗？

    月嫂难觅

    商机：初步统计，成都去年约有8万新生婴儿，请月嫂的家庭支出为1500元。目前，成都已经有10多家月嫂公司，有的是专业公司，也有从家政公司转行的，甚至是从婚庆公司中分支出来兼做月嫂业务的。爱多多公司的总经理彭华则属于后者，刚开始是新人生子后，托她找人看护孩子。后来找的人多了，彭华就敏感起来了。

　　有市场但没有人才

    在成都该项目的成本投入很低，租个写字楼，办个营业执照，再找几个月嫂，花3000元-5000元就可以把业务开展起来，完全没有资金周转压力。在请月嫂之前，雇主要先付款，公司可以从每单业务中赚取40%的利润。成都的月嫂是1000元起价，公司的运作和月嫂的素质高低产生了聘薪的差别，彭华所在公司的月嫂，最贵的要价是3000元。

    雇主之所以花钱请月嫂，是希望能让孩子得到专业的培养，而不单是请个保姆看护孩子。初生儿的抵抗能力差，月嫂要随时关注孩子的身体变化，这成了月嫂公司最大的风险，也是月嫂难求的根本原因。在北京、上海等经济发展较快的城市，“月嫂”基本上都是被用户提前半年预定。但全国月嫂从业人员素质参差不齐，部分是下岗、退休女工，有少部分是卫校毕业生或医院内退的医生、护士，更多的从业者是来自农村的保姆转型而来的。

    但做了4年，彭华最终放弃了，因为行业虽好却人才难觅。自从开张以来，彭华公司的业务订单不断，最高峰的时候甚至接了20个单子/月。但一半的精力都用在找月嫂身上，通过街道办介绍的下岗和退休人员，大多嫌工作太累不愿意干，而来自农村的保姆大部分达不到要求。就因为此，成都不断有月嫂公司退出了市场。

    早教风险

    行情：成都的早期教育机构不下30家，期间利润丰厚。短短的一节课（一般为30分钟到45分钟），价格在十几元到三百元之间；在成都，参加亲子教育的家庭，一年支出的费用为3000元—10000元。而上海一个“儿童NBA班”每年的收费高达3万，是一个成都大学生三年的费用。

    凭想法不能让芝麻开门

    孩子满月之后，成都的张先生开始寻找亲子教育机构，在娃娃0—3岁之间对其进行早期的心智开发和素质培养。家长从不吝惜孩子的教育经费，这让许多人对早期教育趋之若骛，甚至出现了短期投机行为。

    这一行真有可观的利润吗？做了12年幼儿教育的陈钰说，入行才知道水有多深。2年前投入30多万办起了“童童童婴幼儿潜能开发亲子园”。三人为众，这个名字的寓意是要把这个培训机构当成全国

    知名品牌来做，陈钰专门从国外引进一套独家教程和教学模式。开张前两三个月，通过做广告和活动做前期宣传，同时进行师资培训，教学人员统一出国，到北京和上海以及沿海地区进行实地培训。前期准备的费用花了10多万，这些老师分别来自学前或早期教育专业、有2年以上幼儿工作经验者，还擅长音乐、美术、舞蹈等。

    “招生并不是我的强项，因此发展的状态并不如我预期的那样好。”陈钰开这家亲子园完全是出于个人爱好，听说这个行业比较好，没有经过市场调查就开始砸钱了。“是很盲目！”上课第一天只有10多个娃娃，比预期的少了3倍。

    有资金还得要专业有爱心

    凭借独特的教学理念和过硬的教学质量，陈钰如今不再为生源担忧。“教育是长线投资而非暴利行业。”成都许多投资者只看到了行业的前景，却没有认真考虑“水池”的深浅。目前，国家并没有将0—3岁婴幼儿教育纳入教育体系，早教机构基本都是在工商部门注册的。教育部门无法对其教学内容进行监督，工商部门只能监管其经营活动。教学内容的科学性无从知晓，陈钰说，“整个行业被弄得很乱。”

    童装竞争

    变化：在暑袜北三街，童装专卖店从原来的的一二十家爆增为几千家；实业街的童品专卖店，跟风一样快，一年内新增了7家童品专卖店。但和火爆的开店热情相比，没有了解市场的商家，生意每况愈下。

    眼光高消费者主导市场

    刘仪给娃娃买衣服，一般都到暑袜北三街去买，那里的衣服多，还可以砍价；买其他的儿童用品，则到实业街。店多了，分流到商家的顾客就少了。在暑袜北三街的中环童装城，城市旺仔的刘老板百无聊赖地坐着：“六一期间本是童装销售旺季，你看嘛，现在冷清得很！”从事童装销售近9年的刘老板说：“以前推车卖的生意都好做，利润高达40%。”如今市场扩大后，不但中环开通了地下室的童装世界，隔壁还开了锦绣服装批发城，临街的青年路还有个万黎商场，都在卖童装。进货渠道一般是广东东莞、福建石狮、成都荷花池，款式大体相同。

    在这种情况下，商家只有拼价格，刘老板把20％的利润让出去了，但生意依然差强人意。锦绣城的老板袁杰表示，原来商家卖什么货，消费者就抢什么，随着人们生活水平的提高，人们对款式和质量的追求更高了。以男童装为例，以前市场上偏向于深色运动休闲系列，而今他店内的12色系一应俱全。童装中，0－4岁的婴幼儿服装占童装店销量的40％，这部分家长对衣服的质量尤其苛刻。为跟上潮流，袁杰每隔两三天就去调查市场，随后到厂家拉货，每次拉货为2000件—5000件不等。不了解市场会怎样？实业街“康儿乐”的店员说，他们每年都有近3万元的“死货”，过季之后就开始漫长的大处理。

    事实上，成都的童品市场正在进行市场淘汰，从欧美发达国家的母婴产业市场演变来看，专卖或产业连锁联盟将成为未来婴幼儿用品零售市场的主流。现在每一个单独经营的店主将会面临市场的巨大竞争力。

    网络陷阱

    数据：在百度上输入关键词“妈妈网”，能搜索到123,000篇文章，几乎全国每个省份都有妈妈网。相关调研显示：母婴用品2006年的全国网上成交额超过1亿。

    母婴网商机与“陷阱”并存

    妈妈这个群体在新生儿抚育阶段一般都有足够的时间并有与人分享经验的需求，各网站纷纷“嗅”到了商机。2006年，来自成都的曹建军创下了中国妈妈网，并买下200个“妈妈”域名。关于他“买下域名，一夜升值上百万”的报道见诸媒体后，很多人踏上了一条打造细分客户群体的网络社区之路，把创业的目标定位于先创建一个高度人气的妈妈社区。

    曹建军说，母婴产品众多，最终决定市场的还是服务和价格，一个优秀的服务体系和与供应商良好的渠道关系是需要一定的资本和团队的运营、维护的，这是许多蜂拥而上的母婴网站创建者没有考虑到的，也导致了母婴网“陷阱”的出现。

    如今占据北京母婴产品销售额近1/4市场的北京红孩子，每月要花近百万来印刷50万多册杂志，免费发送到医院、社区和消费者手中，直接向消费者提供商品信息，构架好通畅的送货体系；同时，该公司大批量的商品采购量，也让其与品牌供应商谈判时掌握价格话语权。如此一来，该公司的商品价格几乎是同城中最低的，这样为该公司挣取了每月近亿元的销售额，把这笔资金再次投入到采购中，良性的供销渠道得以延续。（记者曾小清）

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    银行理财瞄准儿童

    今年“六一”儿童节期间，福娃存折、小鬼当家卡、“智多KID”账户等广告宣传接踵而来，各家银行纷纷推出了各式各样的儿童理财产品和儿童活动。一场“起跑线上”的激烈竞争正在中外资银行间展开。

    据介绍，海外其实非常重视培养少年儿童的理财观，儿童理财业务是一项重要而成熟的零售银行业务。境外银行在少年儿童理财市场的全面运作，不仅提高了收益，还寓教于收益之中，对账户的小主人进行了潜移默化的理财锻炼。国内的儿童理财认知尚在转变观念的阶段。

    理财专家建议：家长想要让孩子树立起良好的理财意识，一定要从转变观念入手，帮助孩子逐步建立理财规划。（记者孟梅） （完）