从西北来蓉创业的老板：与人交往诚心最重要

    一个只有初中文化的书店老板，他的通信簿上竟然留有200多个研究生的联系方式，在历经6年的人力、财力积累后，他成功撬动5名博士生，在温江大学城附近创办了眼镜城，实现了事业的质变。貌不出众的他魅力何在？ 昨日上午，杨洁穿一件崭新的白色短袖衬衫，接受了记者采访。

　　书店6年 结识200研究生

    45岁的杨洁中等个子，头发花白而凌乱，粗糙黝黑的皮肤透露出西北人特有的粗犷。他不像眼镜城的大股东，更像是一个长期风吹日晒的朴实建筑工。“我开书店6年，跟200多个研究生成了忘年交，其实没有什么过人之处，就是遵循一个‘诚’字。诚心、细心就是我的秘诀，大家都可以做得到！”

    2001年，杨洁从老家兰州来成都后，先后在西南交大和四川大学周边开书店，一边卖书，一边以书为媒交朋友。“许多学生要考研，家里又穷，我就以批发价售书给这些学生。”杨洁说，这6年来他并没赚多少钱，结识的200多个研究生是他最大的财富。

　　办眼镜城 联手5博士

    刘峰，世界经济学博士；黄萧，临床博士后；许敬梅，土地资源博士；冯鸽，口腔博士后；曲豪，眼科博士。今年4月，杨洁终于走出了小书店，携手这5个高学历好友在温江办起了一个近500平方米的眼镜城。

    “眼镜城开业后效益超出我的想象，这说明我的思路是对的！”杨杰说，他曾和人合伙在西安办了个食品加工厂，不到半年就让“三角债”拉下了水，这让他明白一个企业拥有几个懂管理的高素质人才的重要性。“我拉他们入伙，主要是看重他们的管理知识和专业技能，整合人力资源，有钱一起赚！”5名博士各自投入了资金，不过，对于具体的资金数额杨洁不愿意细说，只是告诉记者，他目前是该眼镜城最大的股东，盈利后根据各人的股份分配利润。

　　良师益友 博士生的评价

    昨日下午，记者致电眼镜城合伙人之一的刘峰。他说，博士生往往知识丰富见识狭隘，缺乏社会经验，这是目前高学历人才的通病。而杨洁的特点就是善于站在社会的角度审视高学历学生的不足和缺陷，而按他教的去做，总会恰到好处。熟悉杨洁的人，都习惯称他“杨老师”，一来是对他的尊敬，二来是因为他社会经验丰富。如果用一个词来定位两人的关系,刘峰说他会用“良师益友”这个词。

　　○访谈

    人际交往不要抱着目的

    记者：你结识的这些研究生是一群高学历的才俊，而你只具有初中文化程度，和他们交往，你有没有顾虑？

    杨洁：没有，我坚持和他们保持联系，时间长了，他们就会感受到我的真诚，跟我继续交往下去。

    记者：在和学生们交往之初，你是否从一开始就抱着某种目的？

    杨洁：有一种说法叫做生活不需要技巧，我想这指的是人际交往中要诚心诚意，不要怀着某种个人目的，因为对方一旦觉得自己被当成利用的工具，即使你对他再好也只能适得其反。就拿我跟学生们的交往来说吧，起初我并没有想到要和他们合伙干点事，只是最近两年我才想到大家可以合作，我认为交往应该是一种常态，而不是一种目的，在交往过程中形成自然的组合而不是不择手段的强求。

    记者：当时你是怎么说服这5名博士生合作的?

    杨洁：做这个眼镜城，我用了一年时间去考察论证，写了几万字的方案，他们看了方案后感觉可行，合作也就水到渠成了。

    记者：下一步有什么打算？

    杨洁：我认识的学生里，还有很多可以合作起来干点事，只是现在苦于资金不足，等有了一定资金积累再说吧。（完）（记者 彭博喜）