为将总行“以县域经济为基础，以经济活跃城市为重点”的市场定位落到实处，开年后，农行绵阳分行立足区域经济特点，坚持主攻城市业务、开拓农村市场、城乡整体联动、推进协调发展的联动发展战略。针对不同县域优势产业和优良客户积极实施联动营销与维护，倾力支持县域城镇基础设施、农业产业化龙头企业和优良中小企业的发展。截止2006年6月底，全行累计发放贷款4.5亿元，支持规模以上企业258家，其中，222家企业资产超千万元，101家企业年创利税超千万元。

    为了准确掌握客户资源，实现贷款有效投放，年初市分行成立了两个工作组，率领全行200多名客户经理对辖内客户进行摸底排队，分类排队，列出了支持重点，对重点客户逐户制定信贷策略。对水能资源丰富的山区行，重点拓展水电开发项目的资产业务，集中力量支持了华能火溪河梯级水电开发、北川通口河水电开发、武引二期工程、三台吴家渡电航工程等，共投放贷款2.2亿元。对旅游资源丰富的农村行，重点支持了市级重点旅游项目的完善、升级，向七曲山大庙、西羌猿王洞等投放贷款2800万元，促进山区经济发展。对劳动力资源丰富的丘区行，通过支持重点农业企业的技术改造、产品创新，促进农村劳动力转移，推动丘区农业产业化经营。对有一定经营实力、前景看好的农业企业，给予全力支持，使其发展成“公司＋农户”、“公司＋基地＋农户”科技型农业龙头企业，先后支持了铁骑力士集团、长林集团、绿神公司等一批诚实守信、产品有市场的重点企业，帮助企业顺利实现了产品升级、增产扩能。

    此外，农行绵阳分行坚持营销和风险防范并重，切实做好贷后管理工作。结合国家产业政策导向和各县区经济发展走势，不定期分析不同产业、行业客户发展状况，锁定风险点，及时调整风险防范措施。对存量重点客户和项目贷款要按年制定信贷管理方案，按季检查，分析可能出现的风险，制定相应对策，实现信贷风险全程监控，施动态监测。同时加强客户日常监管。从客户资金使用、货款回笼入手，强化过程控制，全面掌握客户经营特点和风险环节，增强对客户的风险控制能力，使风险防范的关口前移。(完) (熊琼)